Kursbeskrivning

Att sälja är att nå längre än alla andra. Att nå längre än alla andra handlar om nytänkande och flexibilitet. I dag köper inte en kund produkter och tjänster; kunden köper en trygg lösning för framtiden. Vår kurs ”Säljeffektivitet och affärsmannaskap” sätter kunden i centrum och talar om hur man skapar värden i stället för kommunicerar värden. Kursen fokuserar på säljprocessen och säljprocessens förnyelse, affärsmannaskapet i dag, komplex försäljning och mycket mer.

Utbildningens längd

4 dagar

Förkunskaper

God erfarenhet av komplex försäljning. Produktkunskap är en fördel.

Målgrupp

Kursen vänder sig till dig med flera års säljerfarenhet

Kursens mål

  • Skapa nytänkande för din egen säljprocess.
  • Motivera nytänkande i affärsmannaskapet.
  • Insikt i morgondagens komplexa försäljning.
  • Dagens väntade professionalism.

Kursinnehåll

  • Affärsmannaskap
  • Personlig stil
  • Profilskapande
  • Rådgivande försäljning
  • Komplex försäljning
  • Strategisk försäljning
  • Säljstrategi
  • Träffa rätt beslutsfattare
  • Säljbudskapet mot olika beslutsfattare
  • Kund- och behovsanalys
  • Förhandlingsteknik
  • Skapa långsiktiga kundrelationer
  • Bryta trender och rutiner för nytänkande

Antal deltagare

Max 10 deltagare