Kursbeskrivning

Det finns ett antal utslagsgivande faktorer som avgör utgången i en förhandling. Kunskap kring förhandlingsteknik, förberedelserna innan förhandlingen, erfarenhet av förhandlingar och sist men absolut inte minst; att tro på sig själv. Ekvationens skönhet i det här fallet är att självförtroendet skapas genom kunskap, erfarenhet och förberedelser; faktorer som vår kurs tar upp och behandlar. Kunskap kring förhandlingsteknik, retorik och förberedelser är ett självklart innehåll. Erferanheten skapar vi genom praktiska förhandlingsövningar och rollspel.

Utbildningens längd

2 dagar

Förkunskaper

Egen erfarenhet av förhandlingsteknik är en fördel.

Målgrupp

Kursen riktar sig till dig som genom mer kunskap vill stärka ditt självförtroende och därmed din framgång inom förhandlingar.

Kursens mål

  • Att med bättre självinsikt och kunskap prestera framgångsrikare i förhandlingar.
  • Kunskap och insikt om andra människor inställning, behov och mål.
  • Reducera den negativa stressen.
  • Med kunskap och erfarenhet våga stå på sig och förhandla till sin fördel.
  • Bygga upp en grundläggande erfarenhet genom rollspel och praktiska övningar.

Kursinnehåll

  • Du själv är det bästa förhandlingsvektyget
  • Personkännedom
  • Kroppsspråket och undertexten
  • Förberedelser (innehåll och taktik)
  • Den klassiska konsten; retorik
  • Förhandlingstekniker
  • Känna och förvalta mandat
  • Hur bryter man ett dödläge?
  • Fatta beslut – rätt beslut
  • Rollspel och praktiska övningar
  • Scenarion
  • Praktiska tips och råd

Antal deltagare

Max 10 deltagare